孙**

工作经历3段工作经历

北京新东方前途出国咨询有限公司南京分公司 (2个月)

留学顾问 | 2024-05 至 2024-07

1. 负责对潜在留学客户群体进行回访，挖掘其意向，并邀约上门沟通。为客户提供针对性的咨询服务，

根据用户需求进行规划，最终完成客户签约。

2. 负责参与公司定期举办的市场活动，通过挖掘潜在的意向客户，进行回访邀约。

杭州如涵数字科技有限公司 (3年)

大客户经理 | 2021-03 至 2024-03

1. 负责国内、国际集团(雅诗兰黛集团、资生堂集团等)的护肤彩妆品牌线上 KOL/KOC 推广需求，为客户快速精准匹配涵盖彩妆、护肤、个护、生活方式等多个领域的 KOL\KOC 资源。

2. 负责领导项目前期内外团队沟通及提案，并深度参与方案创意策划（包括投放阶段、热点话题、媒介资源配比、信息流配合等）；项目落地后定期追踪与复盘项目投放数据，通过分析潜在影响因素，灵活调整投放策略，帮助品牌达成最终投放 KPI，促进复投。

3. 负责资源整合，从 0-1 搭建了集团客户 KOC项目服务标准化流程(责任分配、承接/执行/收货/结算流程等)，协调推动并领导内部协作团队以及外部供应商的工作; 全面沟通客户策略需求变化、跟进采购部门等集团性政策调整，快速协调内部执行团队以保障项目顺利且按时交付。

南京体创动力运动康复中心 (2年)

总经理助理 | 2016-06 至 2018-06

1. 负责在南京落地全国首家将运动康复与健康管理结合并市场化运作的创新型公司，需在前期预算有限且缺少同类参考案例的情况下保障门店顺利开业，业务正常运营。

2. 负责分析城市各区消费水平、写字楼数量和交通方便程度实现精准选址，并对硬软装公司、设备供应商和技术支持商进行多方比价; 实地探访类似门店，收集相关服务内容及价格作为自身业务框架制定的参考，并提前对周边写字楼内超过 50家企业进行拜访，了解需求，设计相应的个性化业务。

3. 通过对成本细节方面的控制以及市场多维度的调查分析，成功在预算内落地公司首家门店，并在首月试运营期间咨询人数超 1000 人，其中成交超 500 人，首月购买服务的企业客户超 10家，总营收超过 15W;整体落地流程被总公司作为新门店的参考模板。